天猫营销策略有哪些(3大常用促销手段)

3大常用促销手段

1、促销定价

所谓的促销定价是给店内一部分产品设置一个看起来比之前更优惠的价格来吸引消费者进店选购。这种销售策略本质上是利用低价甚至低于成本的价格来吸引消费者进店，并引导消费者购买其他正常价格的商品。本质上是用小的让利换取更大的盈利空间。这种方法能为店铺带来较多的流量。

2、附加值促销

附加值促销简单来说就是在销售产品的时候附带一些服务或者赠品，比如满减券、优惠券、好评返现等。当然还有个最常见的就是包邮，这一点在一些低价商品上尤其重要，如果一个商品的运费比本身还贵，那肯定是没人会买的。这种方式虽然简单但是用的好的的话效果也是很不错的。

3、主题促销

所谓的主题促销就是平台搞得618双十一之类的和某个时间或者大事有关的促销节日，我们店铺也可以搞一个周年庆或者元旦之类的活动，不过搞这种活动就要注意，虽然活动的效果都还不错，但是我们不能太频繁，如果这种活动经常有，顾客就感觉不到任何实惠，那么活动的效果就会大打折扣。

现在的店铺竞争十分激烈，大家都在用各种手段争抢市场。有时候即便我们降低价格都不一定能吸引到消费者，因为如果大家都没降价，我们自己一家店价格比较低，他们反而会怀疑我们的商品质量，所以要吸引客户最好还是借助我们活动的力量。

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