AIDMA法则指的是什么?包含哪些内容?
AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式,它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告,对那种商品感兴趣,并产生出一种需求,最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention(注意)——Interest(兴趣)——Desire(消费欲望)——Memory(记忆)——Action(行动)”,简称为AIDMA。类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA,增加了相信(Conviction)一词,简称为AIDCA。AIDMA(爱德玛)法则也可作为广告文案写作的方式。
包含哪些内容?
A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法AIDMA法则
I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴。
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