速卖通一年通常赚多少钱？ 平台上什么品类的产品最好卖？

在今年4月份的速卖通商家大会上，速卖通官方公布了一组数据。2021年，速卖通平台年成交额超过百万美元的卖家增幅达43%。从这一数据说明，头部商家不论是数量还是营业额增长都比较明显，专业度较高的金牌店铺在速卖通年销百万美元并不难，而要做到月销百万绝非易事。

图一：2021年速卖通十大出海品牌

今年1月起，速卖通对大Fashion类目实行审批入驻制度，因此很多中小卖家就难以进入这些类目。通常来说，有入驻门槛的类目，天花板是比较高的。正因为对商家入驻资质有严格的限制，入驻的卖家实力比较雄厚，这样才能够保证平台订单的履约，也能够更好地服务好买家，提高客户满意度。但是，服饰类目在速卖通月销百万的店铺并不多见。

图二:速卖通泳装类目金牌店铺截图

以往假发类目是速卖通的堡垒类目，月销百万的店铺很多，是速卖通最早实行审批入驻的类目，但是现在这个类目的数据略有下滑。其次3C类目也有很多店铺能够达到这一门槛，特别是手机、无人机、电脑、安防等类目。再者就是速卖通每年公布的十大出海品牌，有大部分是可以达到这个门槛的。比如工具类目的品牌DEKO，存储类目的Kingspec等。那么，2022年了，哪些品类能够做到单店月销百万美元呢？

目前来看，也许只有手机类目具备这样的流量，因为手机类目属于刚需高客单产品，单店百万美元的店铺并不少。而3C、工具、汽配和无人机等类目的极少数头部卖家可能才能做到月销百万美元，而其他的普通类目月销十万都是顶级大卖家。

图三：速卖通手机店铺月销百万美元

近几年，随着各种新兴平台的崛起，各大平台的流量都出现了不同程度的波动，流量越来越分散也是大势所趋。很多品牌大卖家也开始了多平台、全渠道的布局，因此这些平台也就蚕食了一部分速卖通的市场份额，单店铺能够达到月销百万的类目越来越少了，但是做到年销百万的品牌却越来越多，说明速卖通对腰部品牌扶持力度在加大。能够在速卖通单店铺做到年销百万也是不错的，如果想在速卖通做到年销百万，还有机会吗？

图四：速卖通金牌手机店铺截图

随着今年AE MALL 的推出，流量向头部顶级卖家集中的趋势将更加明显，品牌实力比较强的店铺有冲击百万美元的潜力。而普通类目的中小卖家，大多数单店铺做上3W 美元就可以成为金牌店铺。目前速卖通可以无门槛入驻的类目有3C数码、家居用品、照明灯饰等十多个一级类目，每个类目的市场容量各不相同。这些类目，月销百万难度极高，但是有供应链优势和品牌实力的卖家，年销百万还是有很大的机会。

图五：速卖通存储类目店铺截图

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