联合租赁模式（联合租赁模式优势及特点）

那今天想和大家一起讨论，怎么用联合租赁开展业务？

为什么我要选择联合租赁模式？

从业务端角度出发，融资租赁的模式有很多种。我应该在那个情况选择联合租赁？

（1）因风险问题无法过会

每一位租赁人找项目十分不容易，当你千辛万苦找到好项目，在公司无法过会被迫否掉的时候，大家都会感觉十分难过。

这时候联合租赁的优势体现，当遇到承租人个人征信无法过会时。采取联合租赁的模式，增加承租人。相当于承租人的征信担保力度增加，有利于因为承租人自身原因无法过会的项目。

（2）提高资金优势

当你遇到承租人说：小陈，我这个项目必须要融1个亿的时候。你发现公司单个项目限制6000万头痛不已的时候，你想起联合租赁。找一个合作伙伴轻松，拿下一个小目标项目。今年奖金美滋滋。

（3）对企业更有吸引力

承租人目的是希望获得设备、资金。租赁人责任提供解决方案，联合租赁是能短时间内解决企业征信问题的方法。

对于承租人，小小改变获得项目通过。租赁人通过联合租赁业务可以打包某产业园、某民营集体下子公司的项目一次性拿下。承租人获得资金、租赁人获得奖金。

联合租赁对于租赁公司有什么好处。

每一家租赁公司都有自己特色，总体来看中小型融资租赁公司，资产管理能力更强，会尝试挖掘风险偏高的项目；大型融资租赁公司风险偏好偏低，对于项目违约放在首位。这一点央企系融资租赁公司尤其明显。

但联合租赁模式可以打破环境，让大型融资租赁公司和中小型融资租赁公司玩到一块：

（1）帮助中小融资租赁公司扩充租赁资产规模

中小型融资租赁公司，受制自身资金规模面对大项目无法拿下。或者担心项目太大不敢拿下，通过联合租赁，以一家或者几家租赁共同作为出租人，等于变相获得更多资金。

同时采用联合模式，能帮助中小融资租赁公司快速扩充资产管理规模。

（2）帮助大型融资租赁公司业务多元化

大型融资租赁公司人力成本远高于中小型融资租赁公司，在同一条件大型融资租赁公司寻找项目成本高于中小型融资租赁公司。通过联合承租，大型融资租赁可以自己剩下找项目的成本，让中小融资租赁公司变成自己下线。

同时大型融资租赁可以利用自己资金优势，通过联合租赁选择不同行业业务。降低单一行业业务占比，实施业务多元化，租赁资产低风险化。

（3）联合租赁降低租赁的管理成本

通过联合租赁，同一项目承租人可以视为一个主体。租赁过程中，采取统计管理降低运营成本，遇到风险问题通过统一诉讼解决。大大降低租赁的管理成本

在企业立场联合租赁有哪些优势？

首先要明白一个问题：企业通过融资租赁希望获得什么？

答案：便宜和足量的资金。

企业在融资租赁最关心的点有两个：

1.能不能给足够的钱我

2.给我的钱能不能更便宜

通过联合租赁模式，多家企业共同作为承租人。企业征信或担保得到足够保障，企业在利率和贷款规模都有足够议价空间。

变相增加企业在融资租赁过程的议价能力。