如何理解全球营销？国际市场营销方法分析

国际市场营销方法分析

1.国际贸易体系，经济1法律以及文化环境影响公司的国际营销决策

公司必须了解国际营销环境包括：国际贸易体系，国外市场的经济、政治和文化特征

然后决定是否进军国外市场以及潜在的风险和收益

还需决定所期望的国际销售数量、将进入多少个国家的市场和具体进入哪些市场

这些决策都要求公司必须权衡可能的投资收益率和风险水平

2.进入国际市场的3种主要方式：

1）出口：

指一个公司通过国际营销中间商（间接出口）或者自己的部门、分支机构、销售代表或者代理商（直接出口）向国外运送并销售产品。

2）建立合资企业：

当公司通过同国外的企业联合对产品或服务进行生产或者营销时，公司就是在建立合资企业。

合资企业有4种类型：

a.许可证经营：

公司同国外市场的受证方达成协议进入国外市场。受证方支付一笔费用或提成，从而获得使用公司的生产流程？商标、专利、商业机密以及其他有价值的项目。比如可口可乐在全球范围授权瓶装厂并向其提供生产所需的可乐原浆而进入国际市场

b.合同制造：

公司同国外的制造商签订合同让他们为自己生产产品或者提供服务

c.管理合同

本土企业为那些提供资金的国外企业提供专业的管理知识。本土企业出口的不是产品，而是管理服务。比如希尔顿就是通过这种方式来管理全世界的饭店

d.联合所有权

公司同一个国外投资者共同建立一个本土企业，共同拥有企业的所有权和控制权

3）直接投资

建立以外国为基础的组装或者制造厂来进入国外市场

3.根据国际市场调整营销组合

公司在全世界范围内使用标准化的营销组合VS针对每一个人目标市场调整营销组合元素

采用适应性营销组合，会产生较高的成本，但同时也带来更大的市场份额和收益

4.国际营销组织的3种主要形式

公司必须为国际营销开发一种有效的组织结构，多数公司一开始采用出口部，后慢慢升级到国际事业部。

少数组织演变成全球组织，此时全球范围的营销计划和管理都通过公司高层管理人员进行。

全球组织将世界看做一个统一的、没有边界的市场

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