有棵树跨境电商怎么样？附2022国内电商平台排行榜！

“在伯克希尔有一件事永远不会变，就是手上一定会一直有大量现金，现金就像是氧气！”这是股神巴菲特在其2022年股东大会上的又一金句。

对于许多卖家来说，今年明显感到“氧气”稀薄，甚至是缺“氧”。一面是还未痊愈的封号潮后遗症，一面是没完没了的价格内卷，加之高通胀带来了消费疲软。跨境卖家的日子真的不好过！

有棵树的困局

历经了去年封号潮带来的“至暗时刻”及后续发酵后的持续影响，深圳大卖有棵树在人员数量和业务规模等方面都做了大规模的调整。

盲目扩张，库存滞销

基于2020年业绩爆发式增长，从2020年下半年起，有棵树进行了大量铺货扩张。还进行了大量备货，尤其是亚马逊平台。在2020年，有棵树在各跨境平台店铺数量总和为3873个，SKU也达到了惊人的100万个。

直至2021年，有棵树在亚马逊平台的大量店铺被封（340余个，截止2021年7月6日）；导致大量资金被冻结（8967万人民币，截止2021年12月31日），大量存货滞销。

近日，有棵树母公司天泽信息发布公告称，截止2022年3月31日，。亚马逊店铺平台资金余额约11667.02万元，其中冻结资金8967.27万元。

血亏清仓，大规模裁员

为了缓解公司的压力，尽快回收现金流，有棵树不得已低价清库存。有棵树主要是通过线下渠道（B2B模式）低价变卖滞销库存，由此付出的代价也是巨大的！

来源：巨潮资讯网

如上图所示，有棵树2021年线下渠道销售毛利率为-906%，收入还不及成本的10%，换句话说有棵树是在1折清仓，血亏4.77亿！

另一个自救的法子就是裁员，想尽一切办法止损。

跨境电商业务相关员工人数从2020年年末的3000余人缩减至2022年3月的500余人，裁员规模达2500余人；这一波操作是回血的重要一步，经过不断地缩减经营规模及调整布局，有棵树总算是缓过气来。

据公告显示，2022 年第一季度，天泽信息跨境电商业务实现营业收入约1.8亿元，虽然同比下降约70%，但经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比同期上升104.66%。

来源：巨潮资讯网

有棵树的破局

从公司岌岌可危到达到正常的盈利水平，有棵树都做了些什么来击破败局？

1、主打产品从3C类转向家居类。

此前，有棵树一直主打3C类电子产品类目，但近两年来，随着家居品类潜力逐渐被各个企业发现，有棵树也慢慢将销售重心转移到家居品类。

图片来源：天泽信息年报

2、缩减经营管理成本。

有棵树通过线下渠道进行低价变卖，尽快收回现金。以及大规模裁员，通过裁员减少了办公场所的租赁，从而节约了成本的支出，经过有效缩减后，目前有棵树的经营规模已经与收入规模相匹配。

3、多平台同步推进布局。

除了继续依托亚马逊等欧美主流市场，有棵树布局Shopee等其他平台，提高经营平台和地区多样性，努力降低亚马逊等平台政策及环境变幻对公司的后续不利影响。

4、有序进行品牌化建设。

改变过去专注铺货的模式，加强与优质、核心供应链的合作力度，并有序进行品牌化建设，与其他业内企业形成差异化竞争。

中小卖家能从中获得哪些启示？

看完头部大卖的“生死劫”，中小卖家能从中得到哪些启示？

1.鸡蛋不能放在一个篮子里

现在很多大卖们已经意识到合规、转型和渠道多元化是当前卖家急需要做的三大要务。已经有越来越多的铺货型卖家开始转型精品+品牌模式，同时注重合规化运营，才能使企业长期稳定地经营下去。

2.切勿忽视各种风险，盲目扩张

风险不可预测，但是企业需要具备一定的抗风险能力才去考虑扩张，现在跨境电商的前景还不明朗，对广大跨境卖家来说，维稳保利润是头等大事，切忌贸然激进。当面临危机之时，果断“弃车保帅”方能重获生机。

3.适时调整经营策略

在继续依托 Amazon 等平台聚焦欧美主流市场、力争恢复原有主力销售平台竞争优势的同时，深耕 Shopee 等其他平台，不断开拓东南亚等蓝海市场及新兴平台业务。

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