京东店铺活动怎么复盘（京东618大促复盘数据分析）

复盘是为了让我们可以更好的认识自己这场大促的优势和劣势，有哪些地方做得不充足，哪些地方我们可以提取出问题来下次能够去学习。这就是复盘的作用，可是不知道各位小伙伴们清楚否，在复盘的时候是需要用到之前所做的大促规划来进行对比的。这样我们才能够更深入的找出问题，解决问题，并且得到成长。

下面我们先来说一下大促规划的重点部分，以及在大促期间我们需要做的事情，这样才能利于我们后期的一个复盘：

1、 我们需要给自己店铺制定一个目标并且细分下去。而细分的思路则是整店目标（整店销售额目标、流量目标、转化率目标）细分至产品线（每个不同的产品/产品线的目标是多少） 再次细分到不同流量渠道（免费、付费、活动）。

通过细分下去的数据推算，再来反推整个店铺的目标是否能达到，最后再确定最终大促期间整店目标。

2、 在制定目标之后，就是分配工作。需要细分细化至具体操作事项、人、时间（何时开始，何时完成）。

只有把工作具体落实到事、落实到人之后，才能帮助我们自身在后期复盘时可以更加清晰明了的去进行分析。

3、 制定自身店铺大促活动表，其中包含（平台级活动、店铺活动、单品活动、内容营销、推广费用）的时间节点。

可以帮助我们自身更加清晰直观的了解自身店铺大促的规划，并且在后期可以根据数据走势随时进行一个调整。

4、 数据实时追踪与记录，在大促开始期间，我们需要实时记录每一个活动的数据，并且与之前所做的活动预计、工作分配来进行比对。

这样可以帮助我们随时能够把握店铺的动向，并且根据数据走向随时进行调整。其实这就相当于在大促期间的实时小复盘。

之后来到大促活动结束后，作为电商人，我们是没有办法马上松一口气的，因为我们来到了需要认真对待的复盘时刻中。让我们来看一下大促结束后我们需要做哪些工作吧。

1、 所有数据的收集和统计，虽然我们在大促期间也实时有记录数据和针对数据进行调整，但是在大促结束以后，我们还是要对整体数据进行一个记录以及总结的。可以细分至（单品、活动、流量渠道），分开来进行记录。

2、 预计的与实际的数据做对比，在得出总结后，我们需要把数据和之前的预计进行对比，先对比整店的大目标，看是否完成。无论完成与否我们都需要再细分对比每一个小目标，因为完成了，我们可以对比一下小目标的误差值，看看是否有突出的活动或者单品，可以提取出来在下次大促的时候继续布置。如果没有完成，那我们更要查看其原因了。

3、 咱们要落实到时间与人，在对比时，当我们找出数据与预估值差异较大向时，就需要去找到这件事发生的原因，先从自身找问题。这个时候我们之前落实到时间与人的表格就派上了用场。我们可以清晰的了解事件发展的过程。在这时，如果自身没有出错，那么再去找行业以及竞品的原因。查看是否是竞品做了什么举动，导致影响到我们店铺的一个数据。在这时，就可以深入研究竞品的动作，在下次大促之时，我们就可以根据自身情况调整后进行使用。

4、 大促活动复盘总结，最后在做完以上操作后，我们就可以针对这一场618大促来进行一个完整的总结。

本文章主要从逻辑思维的层面，给大家讲解一下大促的整体思路和我们在大促期间与大促之后应该准备哪些工作和做哪些工作，希望这篇文章能够给大家带来有价值的帮助。

祝愿所有商家小伙伴们，618大卖！