拼多多店铺如何获取自然流量?
在拼多多开店的商家们都知道,自然流量的重要性,权重是提高自然搜索流量的一个重要因素,权重越高获得展现的机会也就越多。但是我们的商品标题与详情页并没有这个关键词,所以宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多搜索里进行搜索。
拼多多流量那如何提升店铺流量呢?商家们可以根据自然流量、搜索流量和类目流量三个方面来进行关键词分析。今天主要讲自然流量。
自然流量
拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量,比如活动流量、搜索流量、收藏等等。
1-自然流量有哪些?
(1)搜索流量
(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)
(3)收藏
(4)首页、类目频道
2-如何提升自然流量?
自从千人千面后,商家发现商品的自然流量越来越少。作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?
1、推广
推广本身就能带来流量,同时也能带动自然流量。
众所周知,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价提升排名,就要提高质量分。影响自然排名的因素有:质量分、点击率、转化率等。
所以推广就是通过付费获取流量,然后通过推广提升自然排名,来获取更多的自然搜索展现。
问:如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?
答:当然不会。推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。
2、活动
提升自然流量的第二个方法就是活动。
很多人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?
每个频道活动的目标之一就是GMV。所以如果你的商品潜力大,各方面都不错的话,同类商品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。
问:为什么上了9块9活动却没给我流量?
答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。
问:不是说千人千面吗,那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。
答:千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名。所以上了活动不代表一定会有流量,慎重挑选活动,选择活动商品,不然你就成了陪跑的。
问:为什么上了活动之后,流量反而差了?
答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑排名只会越来越低。这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。
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