出口管理公司的优缺点（外贸公司的优势和劣势解析）

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很多时候我们在找工作的时候会问自己，我是去外贸公司还是去工厂？选择哪一个更好？也有客户会问你，你们是外贸公司还是工厂？这时，我们都会陷入自我矛盾中，到底选择哪一个更好呢？如何说服客户相信自己呢？而你是不是也有这样的感觉？在外贸公司的时候觉得工厂有优势，在工厂的时候又觉得还是外贸公司好？

下边我们主要总结一下外贸公司的优势，看看适不适合我们去说服客户和自己。

第一，外贸公司虽然没有自己的实体工厂，但是他可以和很多工厂合作，并且外贸公司可以将要同一款产品的不同客户的订单统一下到一个工厂生产。因为总数量大，所以可以和工厂要一个很优惠的价格。并且可以统一安排发货。

第二，外贸公司可以将一款产品的订单下到一个工厂，自然也可以下到同类的不同厂家，此时可以有灵活的交期，如果A工厂的生产进度慢，但是B工厂进度快，依然可以满足不同客户对交期的要求，可以保证正常发货。但是如果客户自己找工厂下单，恰好赶到工厂生产旺季，自己可能要一等再等。

第三，外贸公司付款方式灵活，外贸公司主要从事外贸进出口业务，因此他们有很多的出口经验可以提前帮助客户规避一些风险，而不是各种事情都要客户提醒才想办法去办理。而且各种付款方式都可以接受。不管金额多少他们都能有合理的收款渠道来确保订单进行。保证客户的货物质量和单据齐全。但是没有进出口经验的工厂在这个方面可能就会欠缺很多。

第四，不管你是大客户还是小客户，外贸公司都会很重视，因为从某种意义上来说，你们不是供需关系，而是合作关系，只有客户需要，外贸公司才会有单子生存。所以比起工厂，外贸公司更会注重客户的体验效果。如果你是小客户，如果找工厂，工厂不会花太多时间来服务于你，因为利润太少。即使利润高，工厂也不愿意做，因为机器成本耗不起。但是外贸公司会，而且因为好的外贸公司他们能以能从工厂拿到折扣，然后可能还比工厂给你的价格还要低。

第五，大多数工厂只生产一款或者几款产品，如果客户需要的产品很杂，那么最好找外贸公司下单，因为外贸公司会帮助客户将订单合理的分配给自己合作的数家工厂，然后督促这些生产厂家。从而节约了客户的很多时间。如果你是客户，你愿意为了一个订单要和多个厂家周旋沟通，还是喜欢只需要跟一个人沟通就可以了？显然后者会帮采购商节约更多的时间去处理其他的事情。并且如果产品出现问题，只需要追究这一个人的责任即可，而不是A工厂推给B工厂，B工厂又说是C工厂货的原因。

除此之外，外贸公司可以随时开发和更新自己的产品体系库，会随着客户的需求改变而改变。一个外贸公司可以主营一类产品，也可以是数类产品。但是工厂却不可以。外贸公司以客户需求为主，工厂以自己生产什么为主。一旦客户更改需求，那么工厂可能会失去客户，但是外贸公司不会。因为外贸公司是跟着客户走的。

此时，你还觉得外贸公司在跟客户谈判中是处于劣势的吗？觉得外贸公司比不上工厂吗？尺有所短，寸有所长，找到自己的优势才是关键。而不是拿着别人的优势来对比自己的劣势。