外贸优化商品结构怎么做？ 具体的调整思路有哪些？

1、畅销品排行榜：分析周期内每天，每周，每月的商品销售排行榜。分析商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。

PS：以下几条就酌情处理

（1）要给新产品熟悉期和成长期。

（2）必须保留的配置商品也就是日常生活的必需品，如蜡烛、针线、保险丝。

2、商品贡献度：

销售高，周转快的商品，不一定毛利高，而周转低的商品未必就是利润低。低毛利高销售的商品要去分析，如果这些商品对客流没有作用，这些商品只能短时间操作。对于引流商品，低毛利高销售应该大力宣传。

作为门店管理者，有时是为了冲销售，完成任务，而做一些有零毛利商品，但是这些商品对客流没有拉动作用，比昙花一现还短，作为营运一定要控制。我们一定要把三高商品（高销售、高毛利、高周转）重点陈列！反之一定要把三低商品（低销售、低毛利、低周转）尽早清出卖场境。

3、折损率：这一指标直接影响商品的毛利。例如：日配商品的毛利虽然较高，但是由于保质期短，如果操作不好就会赔钱。

解决方案：1）调整陈列位置。2）自营转联营。3）供应商承担相关折损。4）重视宣传，多检查，提前折扣。5）商品定价要合理。

这里有个误区就是，对折损率高的商品很多人会采取加价，其实这样做是错的，应该采取低定价策略，保证合理利润，加快周转，把损耗降低到最小。这样不但保证新鲜，还能保证稳定的客流。

4、周转天数：商品的周转天数是优化商品结构的重要指标之一，所以周转率低的商品不能滞压太多。具体各类别周转天数可以私信与我。

5、新品引进和老品淘汰率：商品的更新率一般应控制在 10%以下，最好在 5%左右，另外，新品的更新率也是考核采购人员的一项指标。

新品引进因素：1）竞争因素，根据竞争对手快速进行类别调整，要有以小博大，以少博多的原则。2）客群众定位需要。3）门店自身的定位。4）产品价格带需要。

淘汰因素：除参考上面新品四种因素外，还有，销售末位淘汰原则，产品健康性原则等。

6、商品的陈列：在优化商品结构的同时，也应该优化门店的商品陈列。一定要按商品的陈列原则进行。美陈的建议，这几年美陈比较流行，这儿作者强调一点：没有销售和利润的美陈全是耍流氓。

7、季节性调整：如大型节假日、换季等，这一点就比较好理解，不过多赘述。

没有合理化的商品结构，就不会有稳定的销售增长，更不要谈利润的增加。持续合理化的商品结构调整是公司持续增长的根本。

脱离商品结构谈营销和运营，不可能会长久，100%会衰败！而且会快速衰败！

业务介绍：出海club提供50+跨境电商平台入驻，现店出售服务。绿色通道，更高的入驻成功率，专业1v1客户经理服务，欢迎扫码咨询。添加微信号：15307103601（长按复制）