外贸风险主要有哪些方面？ 企业如何合理规避风险？

贸易过程中的风险

1.进口国的局势是否稳定，政策是否变动；（是否拒收，调高进口税，是否提高质量标准等）

2.进口商的资信和经营状况是否出现大的变化，足以影响已定合同的履行；

3.进口商银行的实力；

4.汇率的变动；（升值对出口不利，而对进口有利，贬值则反之）

5.出口商在履约过程中，在质量，交货期，数量的控制能力（这是出口人的日常主要工作）6.运输过程的风险。（战争，海盗，油价上涨，港口罢工等意外因素）

7.出口国对出口商品政策的可能改变。（特别是退税率的变化，调高有利，降低不利）

8.结汇单证的准备（在LC条件下是否单证完全相符）

9.尾款、索赔款的问题

10.收汇风险。发出去的货收不到钱这种事情估计是所有外贸公司最蛋疼的。如果是信誉等级较高的国家或政府机构，可以考虑货到付款或信用证。对于私人公司，尤其是某些地区信用就很差的公司请务必考虑一手交钱一手交货，否则很容易钱货两空。

11.货物灭失风险。指在货物运输过程中损失或灭失的风险，多发生于海运情况下，请投保相应运输保险以减少可能的损失。

12.政治风险。如果是和政府机构做买卖，也有可能遇到翻脸不认账的。比如你和上一届政府签订了销售合同，货物也已交付，结果到了收钱的时候政府换届了，就横挑鼻子竖挑眼，或者干脆让你等等再等等，拖下去你自己都被拖垮了。这时就要动作快，当然，了解对方的政治动向对你的销售策略也是非常重要的。个人认为政治风险即使有信用证的开证行做担保都不一定能全身而退。

以上风险，总的可以概述为货物、政策及款项三方面，大家可以根据自己行业的情况综合考虑，其中有的风险是可控的，有些是不可抗力。

外贸风险控制是重中之重，我们该怎么防范与应对呢？

1、分国家，通常情况下，非洲比美洲的风险大，大家可以根据自己的主要出口市场，把各个国家的风险程度按大小排列下，做到心中有数，以免有订单时为了快速签单而不能考虑周全。另外，还要弄清各主要出口市场国家的潜规则，如印度到港之后货很难拉回来，巴西可以不用提单提货等；

2、分客户，客户是个人性质的小公司，还是比较正规的大公司，公司的信誉一般怎么样，信息尽量详细；

3、业务员本身，业务员很多时候是监督员的身份，从产品生产、交货期到订舱、装货等都需要小心翼翼，所以要尽量找有经验的、责任心强，做事踏实认真的业务员。

4、时时关注自己各主要出口市场的国家形势，政治动向，外贸政策等等；外贸风险无处不在，一切与钱、货相关的环节都有可能出现风险，都必须要考虑周全，千万不能因为接单子就什么也不顾了。

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