外贸物流跟单员是做什么的？ 寻找客户资源的方法有哪些？

贸易跟单员岗位要求从业者掌握一门外语，并能熟练运用外语与其他国家的工作人员进行良好沟通。其工作内容包括：

贸易跟单员

1、快速熟悉贸易跟单员的工作流程，负责外贸订单的跟进。

2、跟踪下单客户，做好客户资源维护工作。

3、主动对外沟通并确定客户的订单需求，做好对内沟通并需明确项目细节和具体要求。

4、与客户沟通并确定最终报价，必要时向客户提出协调申请。

5、负责订单交付及相关的售后服务。

6、做好订单产品的统计分析与推广。

被动开发客户方式

1.依靠B2B平台，如阿里巴巴 环球资源网

这类平台属于典型的B2B平台，潜在的客户非常多，但同样竞争十分激烈，如果入局较早已尝到了甜头，后者则要依赖推广等渠道，让自己的产品得到更多曝光，相应的利润也被压榨

2.依靠歌独立站+SEO优化

就像国内头部搜索引擎一样，曝光量极大，只要你的排名是靠前的，优质的询盘就会源源不断，也是一个比较烧钱的途径，风险大，竞争激烈

主动开发客户方式

1.国内展会

国内有定期的国际展会，会吸引不少外商前来考察，如每年二次的广交会，进博会，义博会等等，可以带着产品和外商面对面沟通，也可以直接邀请客户到厂里考察

2.各国的海关数据

现在有很多国家都会把海光数据公开，定期发布进出口统计预警监测数据。数据会涉及到某类行业、某类商品，以及公司的名字，可以直接找到企业决策人的联系方式写开发信

3.社交媒体运营

现在外贸有一个很明显的趋势，那就是逐渐从线下转到线上，社交媒体则拥有庞大的用户体量，诸如FacebookInsWhatsAppTiktok等，我们可以通过一些渠道，精准地采集出喜欢咱们这个产品的客户进行主动开发，每天成交30个C端客户都不是问题

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