外贸新手怎样用谷歌找客户？ 联系外国客户需要注意什么？

利用搜索引擎GOOGLE前提是要用fq软件或外贸软件，否则是打不开GOOGLE网页的。下面介绍几种利用搜索引擎来找客户的方法：

产品关键词+trade show/exhibition/trade fair

找出与需要找的产品相关的展会网站，并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。

如搜索：jewelry+trade shows

003

网址+email

http://www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，去掉WWW.，直接用xxxx.com email 搜索，因为有时没有www.搜出的信息更多。xxxx指的是产品，如：ledlights.com(led灯）

如搜索 jewerly.com email，就搜索出来了下列信息。如图：002

002

产品关键字+Chamber，Association，Institute，Alliances，Bureau，Council，Society，Guild

会搜出行业协会或商会的网站，可以点击进去搜索自己需要的信息。

如搜索 jewelry + chamber, 就会搜索出下面网页 001

001

关键词+国家公司名称后缀进行搜索

一般情况下，每个国家的公司其名称后缀都不一样，如中国公司的名称习惯是Co.LTD，美国习惯INC、LLC等，意大利习惯S.R.L，西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中，也会出现不同的结果。 注意，可以用关键字+“公司后缀”来减少搜索的信息，就是几种方法综合运用。

例如：在Google上输入jewelry +Co.,LTD，如图004所示，出现下列地图信息。香港这边公司比较多，下面还有很多信息未截图。 这里说明在google map上也隐藏不少客户信息。

004

产品关键字+dealer / distributor / buyer / wholesaler / wanted / buying / purchase/ purchasing / looking for/ interested in 等采购词FiletypeFiletype用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf accessories”，返回就是包含accessories这个关键词所有的PDF文件。

Google支持所有能检索的文件格式，包括HTML、PHP。这个指Filetype用来搜索特定资源，例如产品目录，功能介绍，电子书，word文档等非常有用。做外贸的可以通过这种方法找到竞争对手或者是客户产品的目录或说明书。

006

双引号(“”)

在关键字里面加上双引号，代表完全搜索，也就是说，搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词，连顺序都必须完全匹配。比如：搜索zinc casting jewelry，显示结果如图007所示。

007

显示结果大部分不是完整的，zinc casting jewelry，zinc jewelry, jewelry, casting，这3个词出现在不同地方，顺序也不同。如果加上双引号，搜索结果如图008所示。 可见：使用双引号可以更准确地找到特定关键字的目标客户。

008

减号(-)

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意，用这个指令的时候，减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧接着需要排除的词。比如：在Google里输入一个产品，出现了很多AMAZON里面的信息，可以用-AMAZON排除所有来自AMAZON的信息。

查找询盘客户信息在搜索框内输入：询盘的采购商名称、电话等与客户有关的信息。当我们看不到采购商的email，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式关键词拿到Google里搜索，记得搜索关键词前加个email，如果要查找公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称进行尝试搜索。还有一种情况是只知道客户的email，但不知道客户的其他信息，可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试，因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。

在GOOGLE里面搜索客户，为了尽量找出精准客户，以上方法可以混用，尽量多地排除干扰信息。

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