外贸公司一般怎么找客户？外贸业务员拓客小技巧

外贸业务员拓客小技巧

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由于电子邮箱具有异步通信的特点，可以给沟通双方流出思考的时间，所以大多数采购工作都是以电子邮件的方式进行沟通，也方便最后订单结算。

找采购邮箱，最直接的方式是访问目标公司的官方网站，通常都会在“联系我们”或者“企业合作”栏目公布相关负责人的联络方式，只需要把这些邮箱收集起来，就可以丰富自己的客户圈子。

浏览网络论坛

网络论坛是人们在互联网中获取信息的重要途径之一，无论是一些地方论坛，还是一些行业论坛，都会有人发布采购需求的帖子。在浏览有关外贸、商务之类的论坛时，甚至可以直接将自己的邮箱发布出来，有采购意向的客户会主动联系你。

参加线下展会活动

除了在线上搜集客户信息的方法之外，与客户建立联系最直接的方法就是通过参加各类展会活动。在展会上通过与他人面对面的沟通，相互了解需求和交换联系邮箱等，逐步拓展自己的客户资源。

结语

做外贸工作，在找到客户之后，与客户进行沟通的时候要把握节奏，高效率响应，让客户感觉到被重视的感觉，所以，现在很多外贸人士会选择TOM-VIP邮箱，在微信关联“随心邮”，可以直接收取、发送、收藏及分享邮件，随时随地处理客户邮件，促进成单。

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