外贸独立站运营模式分为哪几种？ 建设优质网站的优化思路分享

近几年，独立站出海名声大噪，不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展，随之而来的也是各种各样独立站的玩法。

做独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过建站工具一次性搭建几百上千个独立站，每个独立站销售的品类相对垂直，SKU也不会过多，销量好的站保留下来做精细化运营，没流量的就放弃。

用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放，总结起来就是“短平快”打法。

首先测爆品讲究：情报！测款！落地页！

想了解这些方面的内容吗？我这就一点点跟大家说~

情报

对于使用SAAS模式独立站的商家来说，网站的改进主要在落地页的优化。

一个爆品如果在2-4周通过一定预算进行测试，并且经过几次受众或者落地页的调整，还是不能接近ROI红线的话，就要果断放弃这个产品。毕竟不是所有产品都能打爆，所以也不要花时间再折腾网站相关的功能。

测款

对于新站群，每个产品观察的周期可能要2-3周，调整次数4-5次。

对于成熟站群卖家，产品的机会不多，1周左右，调整2-4次，不行就换。

测款成功率10%左右。

转化高的产品，加大预算——爆单。

爆单周期：3-4周，跟卖等等，测到需要All IN ，拼广告费。

测款前：设定ROI红线，不行就撤，不可恋战。

落地页

尽可能将落地页直接指向商品的详情页。

原则：缩短购物流程，减少到达落地页之后点击次数，减少跳出率。

PS：除非是多SKU的垂直女装，或者垂直小饰品之类，存在落地在专题页（自建的页面上）或者类目页。

落地页优化细节

1、模板选择

通过Shopyy建站的商家，首选积木模板，可以灵活装修首页的模块。可以突出场景化购物，凸显大图，凸显活动。

2、首图优化

有设计师的话，首图建议用GIF，安装<图片质量处理>插件，支持GIF动图。不一定全图动画，可以是某一个区域有gif动画。

3、视频优化

如果要all-in的，需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>， 或者再商品描述里引入Youtube视频。

4、文案优化

尽可能提炼出卖点，并且在内容重描述，重销售，重场景，描述内容可以包含：产品卖点，保障内容。

5、活动优化

批发 > 组合套装 > 特价 > 调价

首选批发，如买2件X折，3件Y折

其次组合套装，可以将一些主商品关联一些周边商品，组合一起可以大幅度优惠。

最后特价，因为买家对价格不敏感，所以折下来反而效果一般，而且有倒计时可能还会影响广告的审核。

6、一键购买支付

强烈推荐Paypal企业账户的一键购买功能，可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付，能有效的提高成交效率。

7、评论晒图

大致导入10-20条评论，尽可能都带上嗮图，也不宜过多，因为可能广告审核通过不了。

8、购物场景渲染

根据需要安装<最近卖出弹窗>，<商品销售历史记录>，<购物车按钮特效>，<信任徽章>，<一键更改网站字体> 来让网站开启更有购物的场景。

9、结账流程

购物车离开唤醒

当客户进入购物车页面，然后切换到其他多选项卡窗口时，一定时间后会通过（图标闪动+标题闪动）提示客户。

优惠券越级提示

在网站购物车界面显示下一级优惠提示，例：再买20元就可以使用优惠券。

站群玩法攻略

1、建站数量，10~500个不等。

2、单个网站SKU数量，10~20个最合适。

3、每个网站广告预算几十刀~百刀以内。

4、单站测试周期2-3周。

站群打法到2022年逐渐分为几个流派：

杂货铺站群测爆款

精品店站群测爆款

传统SEO铺货

一、独立站精品店和杂货铺的区别

测爆款站群策略中主要讲的打法是杂货铺打法，落地页在详情页，缩短购物思考，快速成交，短平快讲究——快钱。

那么独立站站群测爆款的精品店，更多的会思考在场景里面做加购，甚至做到复购，持续带来稳定的——慢钱。

（一）在品类和场景上的区别

精品店–讲究的不是品类，而是场景化，针对性的主题比如：

户外场景（高客单价的帐篷、烤炉，周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅）；

快时尚场景（服饰，小饰品，小物件）；

美妆美容场景（美妆，美妆工具，小仪器等等）；

家居场景（生活小物件，小玩具，亲子模型等等）；

杂货铺–讲究的是新奇特，追风口，快钱，不断找产品，铺货，一直测，比如：

指尖猴子、指尖陀螺；

腕力球；

擦边；

（二）在网站运营上的区别

精品店会讲究加购，当流量进到网站，会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车，提高客单价。会运用包括详情页营销，购物车营销。

杂货铺一般情况下落地页会是详情页，并且构造场景，营造氛围，夸大营销，快速成交。

利用一键PayPal导入买家物流地址，直接付款。

网站做的越久，运营方向，投放思路越是精细化，所以才区分出了杂货还是精品。

前期可以不细化的营销，有啥用啥也没错！

二、站群模式精品店运营的四个阶段

总体过程可以分为四个阶段

建站准备期（半天）：装修 – 支付 – 货币 – 物流 – 八大条款 – 域名解析且做HTTPS；

建站优化期（半天）：产品+素材 – 信任度营销插件 ；

投放初期做转化（上线1周内）：全场活动，优惠券营销等提高转化率；

运营优化期（上线1-2周）：组合销售，关联强推，CRM自动化催单催款售后。

独立站运营思路

1、选品，热点产品收集。

2、投放，广告投放策略，定位受众、针对输出，提高转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

网站方面建议不要选择产品太多的网站，挑选一些SKU较少的精品站，产品数量不超过50个，收集好，最后统一分析产品数据。

对于选品采购价格，我们以欧美塑身衣为例，网站售价26.99美金。阿里巴巴类似的产品批发价格12元，不到两美金，相比售价翻了14倍多。

这是采购价和实际销售价格，正常的计价是以采购价至少翻6倍的金额放在独立站标价出售。这样的价格才有更大的操作空间，比如搞一些特价活动、包邮等。对于广告的投入比也好控制，可以拿出溢价的30%左右做广告。

这样整个订单利润保持在30%~50%左右就是比较好的效果。

产品确定后，在上架前最好请美工把素材图片加工一下，做些包装、加gif，加上品牌logo、水印等。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点

1、封店，原因侵权，站群卖家，少SKU，价格太高认为是欺诈。

2、服务，国内无售后。

3、费用，交易佣金。（插件和模板需要不同的费用）

独立站做站群注意点

1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。

3、ROI达不到2.5基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

做站群如何降低损耗，提高利润？

有经验的卖家我推荐尝试了解一下SHOPYY站群应用中的一个功能：FB站群像素管理。通常站群策略会分为主站、子站两类，主站是找代理商开的企业户，为了稳定也不能触及违规操作。

主站：淡季推的少，旺季根据回传数据，精准投放广告。主站重视渠道信誉，不触及违规操作，保持良好记录。

子站：消耗品、一人一站投，一站多人投。爆款、有侵权风险的产品，过滤受众，回传像素。

注意点：

1、子站普遍为Facebook个人户，有产业链卖。

2、主站子站产品有关联性，方便主站网站用数据推转化。

3、子站作为消耗品，要有被关停准备，但像素数据可以保留。

战群模式带来的隐患

有光的地方，必定有阴影。站群可以快速扩展规模，提升营收，但站群的弊端，也给企业埋下更深的隐患。玩法看似复杂，实则门槛不高。

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

一方面，站群模式需要大量的运营人员，更需要大量的资金投入，并非谁都可以玩的起。

与此同时，站群的运营通常一个人管理几十甚至上百个独立站，无法兼顾处理客诉，负面评论日渐陡增。

最致命的是，“货不对板”自杀式玩法，或许让企业在最初可以赚到一波快钱，但支付账号的封停，也可能让其一夜回到解放前。

站群模式在给独立站卖家带来优势的同时也存在着一定的隐患~还希望各位卖家能够选择到最适合自己的运营模式！

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