出口营销怎么做？外贸出口运营基本知识

外贸出口运营基本知识

外贸和内贸一样都是销售 只不过卖家不同 贸易方式不同

我有产品想卖到国外去起码需要以下几点：

1.客户

2.收款账户

3.进出口权

4.靠谱的物流

5.相关杂七杂八的事情财务和外贸业务员可以搞定

客户：和做内贸一样，业务员、网店、展会不可少。业务员也就是外贸业务员，初始做外贸需要一个靠谱的外贸经理和几个外贸业务员。网店就是跨境电商平台如阿里巴巴国际站、中国制造网网、tradeindia、EC21等等。 展会就是参加国内国际的相关行业展会。那么客户的来源就看业务员的了，各种途径获取目标客户的邮箱电话进行营销，意向强的客户进行拜访或者邀请来场参观。

收款账户：如果已有公司开通收汇结汇功能即可，具体操作请咨询银行。涉及到样品费等小额款项可根据需求通过国际信用卡通道wintopay“赢支付”、PayPal， 离岸账户等等。

进出口权：如果决定进军外贸，建议申请进出口权，因为自营进出口权可以进行退税，并且能减少不必要的麻烦，也能增强客户的可信度。如果前期只是外贸试水，小订单可以买单出口（咨询货代），或者挂靠纯外贸代理公司，他们会帮你收汇结汇退税。

靠谱的物流：贸易方式和条款业务员和业务经理都会帮你完成，剩下的发货报关清关那都是物流的事情。目前国内物流一条龙服务比比皆是，所以这个问题其实也不是问题。

总而言之，如果你是内贸生产型企业想开拓外贸业务。花钱请个靠谱的外贸经理人，成立外贸部。老板就投钱，啥都别管。等外贸走上轨道了，在慢慢接手干预。

题外话，给各位外贸人分享一款好用效率高的开发国外客户软件工具，一款基于谷歌地图来精准搜索全球采购商信息的工具

主要功能包括

1、基于谷歌地图定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息

2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商

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