soho外贸如何做？个人做soho外贸需要注册公司吗？

目前有很多在外贸公司做了很长时间的外贸专员，有很多离开公司，单独自己做外贸，因为自己做外贸的话不需要租办公室，在家就可以完成外贸订单，不需要每天上班打卡，也不需要每天准时准点的坐在那里，所以越来越多的人开始做这个行业，但是成功的有他又有多少人呢，做过的都知道做好SOHO并不容易，没有充分的准备工作，往往就折戟沉沙。

接下来，我将整理了一部分关于做外贸SOHO以及想入行外贸SOHO的几点要求吧，希望能够帮到大家。

1⃣️ 选品

选品主要从「客户端」和「供应端」考虑。说客

户端的要素，你是否有支持你的老客户?

假设没有，那你就要从供应端的优势考虑。比如你有特别配合的供应商，你们有多年的合作经历，彼此知根知底，在免费样品、价格、付款方

式、货期等方面，他们可以给你足够的支持。好的产品(供应商)是外贸SOHO成功的基础，有了靠谱工厂的依托和支持，你可以专注于开发

客户，少为生产问题头痛。「选品本身应该是 -件很科学的事情， 要结合自身的优势特点、兴趣爱好、经验能力、资源特性等做一个科学的衡量。

2⃣️注册公司

有些SOHO会挂靠工厂名义接单。但无论是后期

收款还是注册外贸平台，都要营业执照，所以还

是注册一个属于自己的公司比较方便。

3⃣️ 付费企业邮箱

平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE等 通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。邮箱-定要用付费的!因为付费的功能肯定更齐全更正式呀!

4⃣️办公设备

刚开始做SOHO，建议在家办公，这样可以省一

笔租场地费用。但是基本的办公设备比如电脑、

打印机等这些还是需要的。后期的话可以租一个办公工位，因为有些人的自律性不是很好，这样的话在办公的时候精神注意力有很大提升

5⃣️ 外贸收款账户

小额的样品费可以通过paypal和西联收款。大额.的注册公司美金账户。

有些SOHO会借用供应商或者朋友的外汇账户收

款，个人还是建议拥有属于自己的外币账户。你

在一开始就布局完整的话，后续也减少很多麻

烦。

6⃣️ 6企业网站/产品目录

没有网站或者B2B平台的SOHO，一定要做一份产品目录，方便客户了解你的业务范围。

7⃣️靠谱货代

目前市场上的货代公司良莠不齐，选择货代，应

该从「价格、时效稳定性、专业度、风险预警、

货代人品」等因素去衡量。

8⃣️启动资金

前期无业务收入时，我们至少要储备SOHO期间

的生活成本+办公开支(注册公司、 购置办公设

备、出差验货)等。除此之外，你必须有一些额

外资金，因为有时候需要免费打样给客户测试，

以及垫付定金给工厂。

9⃣️ 抗压能力

外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取

订单能够保证一个相对稳定的收入满足你的基

本生活。但对于一些出单周期长的产品，半年甚

至一年接不到一个单都是很正常的。因为没有收

入来源，可能还有许多支出。所以，难免会打击

工作的积极性，增加挫败感，压力也很大。国

打败SOHO的，不是没有订单，就是孤独感。这

时就需要我们及时调整心态，约束好自己，以最

好的状态投入工作。

时间管理

很多人，包括自己，自律性都很差。很多人刚开始在家SOHO的那段时间，大部分人都是睡到自然醒，经常没事就去翻冰箱找东西吃，每天都是过着重复性的工作，但这种状态非常糟糕，必须及时止损。你可以每天开始工作前，从最简单的日计划开始，在笔记本上罗列每天需要做的一些事情，当你每天把工作安排妥当以后，你会很有成就感，做这些都是为以后拿订单做的准备工作。

SOHO前期什么都得自己做，需要付出的时间

和精力，承担的风险和压力远不是上班族能比

的。如果没有具备以上的基本条件，盲目地去做

SOHO，这条路不一定好走。

希望大家不要为了SOHO而SOHO，当你有了一定基础，时机成熟了，自然而然会有更好的发展。

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