外贸库存服装怎么处理？服装尾货清仓流程步骤

服装尾货主要有以下几种类型:

第一类，是品牌服装尾货。主要是指因销售环节不理想，但生产制作的服装又太多销售不出去，为消除堆积库存得到资金的流动，只能进行换季打折低价处理。

第二类，是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品是由于存在色差、货号或款式错误等问题而转为内销。

第三类，是跟单尾货。加工工厂觉得订单的款式样式都很不错，采用与正品一致的面料和板型，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，进行加工制作的服装，这就成为跟单货。

第四类，是追单尾货。与正品一致的只有板型，通常大货已交付给外商，生产企业根据手中保留的板型，采购一批类似的面料、辅料进行加工生产，这类产品流向国内市场时应该称为追单尾货。尾货批发商从厂家拿到这些尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者手中。

服装尾货清仓流程步骤

门店库存清理要趁早

特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

让导购有针对性的销售

导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

门店要及时调货

在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

捆绑销售，带动库存

现在很多门店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。

采用各种促销活动，带动销量

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

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