阿里巴巴直通车怎么开才有效果？有什么技巧？

阿里巴巴直通车怎么开才有效果？

首先我们要明确 一点，开直通车的终极目的是为了拉升我们产品在平台上的自然流量，并不是一味地持续开车，毕竟我们的营销费用都是有预算的，不可能无限去推广。另外，开车是有阶段的目的的，常规分为，测品测款阶段，流量拉升阶段，转化优化阶段，自然流量稳定阶段，爆品引流阶段，下车阶段等。

直通车的推广分为，半自动和全自动两种，半自动就分为：关键词推广，定向，爆品助推，新品成长等。全自动的有，测品测款，全店引流，新客引流等。这里不建议大家玩全自动，因为大家目前开不好车，产品的权重都还没上来，上来就玩全自动，基本翻车的可能性很大。

测图测款阶段，分为标品测图，非标测款，这时建议大家使用新品成长，流量引入速度也很快，而且很容易短期积累样品数据供分析。测品测款这个功能，更适用于标品，同样的标题，不同的图片来测图使用，流量均匀，数据对照明显。计划可以多开，不要一个计划放很多产品，根据预算做调整，地域人群溢价都打开，测出到底哪些地域人群的点击率高做好数据留存，同时做好大词或者不精准词的屏蔽。

流量拉升阶段，建议使用定向推广，就是在测品环节测出转化不错的品后，加入定向进行持续的引流和转化优化过程。不断优化产品的点击率，调整出价，调整计划的点击率，关注产品的转化率，地域的溢价调整。使产品的权重一点一点拉起来。这里需要持续关注词对应的流量精准度以及流量词的自然流量是否一直在提升。

转化优化阶段，这个时候就要学会分析，产品的商机转化率，自然流量提升程度，产品的点击率，计划的投产比，不断地通过调整出价，预算，使整个计划的点击率以及产品的转化率不断拉升。同时做好数据分析和整理，对应的产品的订单转化也要和业务方面做好对接和反馈后的优化。

自然流量稳定阶段，产品和推广计划经过不断的优化和调整后，这些产品的转化会持续保持稳定，自然流量的权重起来，自然流量占比提升已经有点困难，就说明通过单一的定向计划已经无法去给到这个产品更多的流量了。这里就要分析出哪些词需要去控制流量，哪些词是可以做尝试做爆品助推和搜索人群再营销，从而让产品进入爆品打造期，给到更多的流量来拉升整体的效果。

当一款产品的权重已经很高，自然流量已经可以满足产品本身的转化，如果已经有好几款产品的话，有些产品就可以进入下车阶段，不用再给流量了。让他借助自然转化来稳定数据，同时对这些品的数据做跟踪关注。

再然后就是继续选择新品，持续做这个推广的流量，不断提升一些产品的权重和自然流量，不断地有老品下车，整个店铺就盘活了。

至于前面讲的投产比的问题，需要在整个推广中去核算，测品阶段肯定是不划算的，流量拉升阶段也会有投产比偏低的情况，但是后期产品的自然流量和搜索权重上来后，投产比就会下去，而且拉长期的数据看，肯定是投产比会越来越好。我们是做的b类的国际站平台，他的投产比肯定不能只看短期的转化来定义，要持续关注品最终的阶段内的成交转化，一起倒推回来的。

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