亚马逊公平定策略有哪些？附2023最新平台定价公式详解！

在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。

今天我们就来聊一聊那些影响产品定价的因素，以及亚马逊产品定价有什么策略。

1、渗透定价策略：该策略基于缓慢稳定的原则。为了销量，卖家从一开始就给产品定了低价。

2、竞争定价：顾名思义，这一策略依赖于一些研究，它涉及使用竞争对手的定价作为指导。

3、低成本策略:这种策略依赖于尽可能低的价格来刺激销售。

4、略读价格策略：与渗透定价相反，该策略从高价开始，然后随着时间的推移逐渐减少，形成低价买便宜货的感觉。

5、心理定价策略:该策略遵循的原则是:买家关注的是价格的第一个数字，给买家省钱的错觉。

6、捆绑定价策略：该策略包括将两种或两种以上的产品捆绑在一起，并收取比单独销售时略低的价格。

7、折扣定价策略:这是一个非常简单的过程，大多数人都比较熟悉，那就是可以降低产品价格，快速销售。

8、动态定价策略：这是一种非常有效的方法，允许卖家根据市场波动不断调整产品价格。

9、季节性定价策略：该策略仅针对重新定价过时产品。例如，如果商家在卖海滩服装，商家可以在冬天打折，鼓励买家明年夏天购买。

卖家需要记住的是，在确认产品定价之前，无论是高利润还是销售路线，都必须首先定位产品本身的市场类别，这是非常重要的。不同的路线有不同的解决方案，所以卖家在定价前必须考虑。

不管哪个平台，定价对于大家来说都是蛮重要的，如果定价太高的话，那么产品就卖不出去，定价太低的话又可能会么有利润，所以大家务必要对自己的产品有一个基础判断，前期可以让利，但也不要让自己亏损那么多。

亚马逊产品定价参考公式：

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它；

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它。

这里的其他指以下各种影响因素：

1、FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的；

2、产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同；

3、促销节日产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用