速卖通主要面向的国家是哪些地方? 卖家如何针对这些国家做好店铺?
现阶段速卖通的重点国家分别是俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯,南美市场如巴西,也是速卖通的重点地区市场。
俄罗斯的体积预计2023年将达到250亿美元,增长率为45%。在俄罗斯,比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家电、美妆、玩具等,都是亿级市场。
法国目前体积较大,为458亿美元。比较有潜力的行业,包括服装、消费电子、家具、家电、化妆护肤,近年来增长率在10%以上,宠物周边、DIY、饰品等老外也很喜欢。
西班牙目前的体量为172亿美元,但其增长率非常快,预计2023年将达到300亿美元。像母子产品一样,增长率为8%。以前我们做过母子行业的调查,但实际上海外母子品种不像国内那么完整,衣服是普通的大码,需求远远不满足。
波兰,增长率快,78%,重点行业类似于上述行业,特别是家具、园艺行业,规模为2亿美元。
沙特,到2023年将达到100亿美元的规模。增长率为10%,潜力较大。
如何建立快递店铺?
1、店铺定位:首先决定卖什么产品。速卖通由于卖方的从众心理,许多行业竞争激烈,一眼就容易失去信心。
2、仔细分析数据,在竞争激烈的行业中可以找到细分市场的蓝海,这些地区的卖方很少,但需求很旺盛。我们的产品永远只卖给一些人,不能卖给所有人。店铺的定位其实是找人,店铺的营销是对话,找人对话,生意很好。
3、期权:掌握了八个板块的技术后,必须说哪个最重要,那一定是期权。腐烂的没有市场魅力的产品,市场营销没用。初学者必须学习结构性选项。这是第一家店铺定位后,店铺的初步产品结构架设。
4、了解自己的第一阶段店铺需要多少产品,分为几个类别,每个类别需要多少产品来实现流量联动,这个类别的市场价格是多少,不能只盯着最低价格失去信心,也不能只盯着最高价格说没有销售量
产品结构架设后,必须学会通过数据分析的优化在自己的店铺选择,在平台内销售单品的补充品,从平台外选择。
速卖通全球市场渗透全球220多个国家和地区,其中俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力最强的十大国家。
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