速卖通主图最多可以上传几张？ 平台上传图片的要求有哪些？

运费模板

设置运费模板之前，需要先了解国际物流的特征：

（1）大多数情况下按克收费，和国内的首重续重模式差别明显；

（2）运费价格普遍较高；

（3）邮寄时间长，飘洋越海；

（4）风险较大，容易发生包装破损、丢包等现象；

（5）物流信息跟踪很难保证时效性。

速卖通后台几种物流方式的选择：

1， 经济类物流：物流运费成本低，目的国包裹妥投信息不可查询，适合运送货值低重量轻的商品。经济类物流仅允许使用线上发货。

2，简易类物流：邮政简易挂号服务，可查询包含妥投或买家签收在内的关键环节物流追踪信息。

3，标准类物流：包含邮政挂号服务和专线类服务，全程物流追踪信息可查询。

4，快速类物流：包含商业快递和邮政提供的快递服务，时效快，全程物流追踪信息可查询，适合高货值商品使用。

5，海外仓物流：已备货到海外仓的货物所使用的海外本地物流服务。

基本上分为邮政的小包体系，只做特定国家和地区的专线体系，强调时效性的商业快递体系。

China Post Air Mail中国邮政小包，分为China Post Ordinary Small Packet Plus中国邮政平常小包+（平邮小包）和China Post Registered Air Mail中国邮政挂号小包（挂号小包）。指重量在两千克（两公斤）以内，外包装长宽高之和小于90厘米且最长边小于60厘米的小包裹。平邮小包在全球32个国家提供收寄、封发、计划交航信息，其余路向仅提供收寄确认信息，按克收费，30g起重；挂号小包在绝大部分国家可全程跟踪，按克收费。最重要的是，低于5美金的商品（指打折优惠之前低于5美金）可以在线发平邮小包。

中邮小包对延误邮件、海关扣关邮件、不合规产品的邮件不做赔偿。绝大多数情况是不会赔偿的。

EMS，中国邮政和各国邮政合作开办的特快专递邮件，具备优先处理权。体积和重量限制不同的国家不一样。每500g（一斤）为一个计量单位，分首重和续重。跟踪信息查询网站：www.ems.com.cn

EMS只按照实重计费，不计算抛重。充分利用了邮政的投递网络，不用商业发票也可以清关，具有优先通关的权利。即使通关不成功，也可以免费运回国内。不容易产生关税。

E邮宝（ePacket）只支持部分国家。兼具EMS和邮政小包的优势。当货物总重量达到一定数值，E邮宝是比中国邮政小包便宜，但有EMS的时效体验。

香港小包和新加坡邮政小包需要头程先到当地，再从当地的邮政系统进行交航。

商业快递包括TNT、UPS、FedEx、DHL、Toll、SF Express等。以500g为计量单位。整个商业快递体系不适合走敏感货物。

UPS适合美洲和英国等地区。DHL在日本、东南亚、澳洲有优势。TNT在全球无偏远派送费，通关能力强，支持全球货到付款，在欧洲、中东及政治经济不稳定国家占有绝对优势。FedEx适合大件，在南美洲和欧洲有价格优势。Aramex（中外运安迈世）是邮寄中东国家的首选，在北非、南亚等地区也有优势，全球无偏远附加费。

燕文专线（Special Line-YW）开通了拉美专线、俄罗斯专线、印尼专线。正常16到35天到达目的地，承诺60天内必达。深圳可上门揽收。邮件丢失或损毁可在线发起投诉而获得赔付，最快5个工作日完成赔付。

Russian Air（俄速通）是速卖通的合作物流，专门负责俄罗斯物流。80%以上包裹能25天内到达。48小时内可上网全程可视化追踪。

违规积分规则

速卖通的违规行为会按行为年累计计算，例如2013年2月1日12点被扣了6分，这个6分要到2014年2月1日12点才能被清除。三套积分体系是独立运行的，独立累计、独立执行处罚。

商品发布

主图

Ø 最多上传6张，至少上传1张，第一张展示在搜索推荐页面，6张都展示在商品详情页

Ø 图片格式只支持jpg、jpeg、png，且大小不超过5MB

Ø 图片像素要求不要低于800×800，宽高比例为1:1（建议 1000×1000）或3:4（建议 750X1000）

Ø 不要在商品图片上添加除商品外的其他信息，如水印、牛皮癣等信息，速卖通对中文、拼图的处罚比较严重，常见是SEO搜索降权和直接下架

Ø 不允许盗图，一经发现将对商品进行下架处理，同时将对商家予以处罚

Ø 主体比例占整个图片70%以上，白色底色背景

Ø Logo放在左上角

SKU自定义图（SKU名称可以自定义）

Ø 图片格式只能为jpg、jpeg、png，且小于200k

Ø 宽高比例建议1:1，像素建议大于500*500

详情图

Ø 图片格式只能为jpg、jpeg、png，且大小不超过5MB

Ø 宽高比例不限；像素宽高必须大于260px

产品信息模块

类似于京东的关联版式，可以放置多个产品的公共信息（例如售后物流政策等），关联产品等。

标题

Ø 填满128个字符最佳

Ø 一般顺序是：核心词+属性词+流量词

Ø 同一个核心词不要重复出现3次及以上，可以出现两次，例如“投影仪”

Ø 纯英语，不要掺杂小语种，否则属于搜索作弊

产品定价策略

平台手续费是8%，营销佣金大概是3%。官方建议利润空间大约为10%。

详情描述方法

Ø 描述尽量使用文字

Ø 保持页面整洁，可添加好评截图，授权证书等

Ø 充分利用好产品信息模块，实现闭环引流

提升商品曝光率

店铺商品数量至少要50个以上，店铺的曝光率才能得到保障。

速卖通对SEO有比较大的要求，所以类目设置、关键词选择、属性的填写都要求精准。

内容型短视频

创作人格化的视频脚本：

1， 提出问题，引发共情

2， 核心卖点展示，产品即解决方案

3， 建立信任，提供证据，让效果可视化

4， 利益驱动，引发时间焦虑

平台的基本要求：

Ø 宽高比9:16（竖版）

Ø 分辨率≥720*1280px

Ø 格式要求是.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

Ø 码率≥516kbps

Ø 时长5到60秒（推荐是9~15秒）

Ø 文件大小≤500MB

Ø 禁止！禁止中文歌曲配乐！禁止出现小孩！禁止任何中文文字！

Ø 不允许出现logo

Ø 不允许出现开场动画或介绍与产品无关内容的贴片广告

Ø 有人说话时需要配字幕或者关键词

Ø 不允许静态图片的拼接视频

社交营销

Ø 注重交流和关系维护，首选Facebook

Ø 注重品牌营销，首选Instagram

Ø 专注俄语市场，选择VK

内3容型账号VS个人型账号：账号可以讲故事、分享经验为主，直接宣传产品、公司本身；也可以表现个人生活日常，假装是个人账号。前者比较容易打理，但是不容易圈粉，后者比较难打理，但是容易圈粉。

社交营销的核心步骤是先交友再推销：发现潜在用户，吸引潜在用户是最关键的一环。纯粹发产品图片，也是纯粹浪费时间。要结合时事和现实生活，有血有肉地发布内容。

（1）VKontakte是俄语系最大的社交平台，主要是俄罗斯、乌克兰、波兰、东欧等国家。注册好后需要创建独立的品牌页面和商业粉丝页面。尽量使用俄语。

（2）YouTube是全球第二大搜索引擎。上传视频和寻找网红（influencer）是两种营销策略。第一，优化视频缩略图、5分钟以内的时长、使用热门视频同样的标签，都有助于提升视频排名。第二，找网红可以使用这些关键词“产品名+review”、“产品名+unboxing”、“产品名+haul”进行搜索，然后点击头像-简介-邮箱以获取联系方式，用站内信或者邮件达成合作之后，可以使用Aliexpress后台A+计划的跟踪链接功能，监控网红的营销效果。

（3）Tiktok是抖音的国际版。目前能投放的国家逐步在增加。商家可以申请蓝V认证，蓝V账号可以把Aliexpress店铺链接直接放到Tiktok账号主页。认证蓝V号能提高播放率和转化率。

人-货-场模型

纯线下企业生存空间越来越窄，纯线上企业生存空间也越来越窄。京东、阿里巴巴都在不同程度地把部分业务做成线上线下结合的模式，例如体验店。如果有线下渠道的配合，品牌更容易聚拢忠诚的消费群体。线上的人货场和线下的人货场要有一个重叠，才会激发持续的流量。

卖什么比卖给谁重要，卖给谁比在哪卖重要。货在人货场理论里面是核心。

货，对应一个合理的产品结构体系。

Ø 引流款：高曝光、高点击、高转化。爆款的客单价应该是比较低的。打造爆款，七天螺旋法则，以7天为一个周期，产品的导入、产品的成长、产品的成熟，大概就是21天。

Ø 活动款：确保店铺每天都有参加平台的活动。

Ø 利润款：不要出现在店铺首页，容易被竞争对手抄袭，导致价格战，最后没有利润。

Ø 基本款：正常情况下，爆款的生命周期是3到6个月，最多8个月，当爆款不再爆的时候，就沦为基本款，有动销但是不会特别火的产品。

做店铺就是不断打造爆款的过程。运营不熟悉产品，产品就死在导入期。每发布一款产品，公司的负责人就要主持一个新品发布流程：（1）给每个人都发一个样品去玩，来确保运营、客服、美工、仓库发货整个流程的人员都熟悉产品，（2）调查竞争对手店铺的买家评价和结合公司的独立分析来提炼卖点和缺点，（3）形成文案再做产品图片。卖产品就是卖图片！卖视频！

很多卖家都不清楚，主图的命名极其重要！主图的命名应该是热搜词、关键词。产品的详情页只能增加，调整顺序，但不能删减。

做电商管员工，不能只考核业绩，否则产品全部死在导入期。先考核曝光、曝光及格以后再考核点击、点击及格以后最后才考核转化。

新品不要做关联营销，而是做好评。不仅是留评，还要把截图放在详情页首位。

产品到了成长期，一定要做广告！在成长期做广告不要做大词！基本上是浪费钱，产品本身驾驭不了进店流量，基本都会跳失！要做长尾词。

产品到了成熟期，要侧重站外流量，找网红做推广。要注意网红的粉丝所在的领域，找到产品相关领域的网红。

产品如果到了衰退期，依然要持续维护流量，这个阶段是只跌不涨的阶段。

导航栏需要有收藏店铺的按钮、产品链接、搜索框。

店招左边比右边更加重要（看鼠标的方向），是视觉聚焦点。店招最多放三张海报图。

做店和开超市是一样的，人流有入口也有出口。

Ø 如果产品页面有违规行为，例如广告违禁词、类目不符、价格超低等，搜索引擎都会直接丢弃。只有合规的宝贝详情的源代码才能进入搜索引擎数据库。就像不合格的产品，超市不会去操作上架。

Ø 店铺的选品和平台的选品方向是一致的，平台的选品和市场的方向又是一致的。市场需求多的产品，人流量就会大，但是竞争也激烈。不好的产品，多少人流都不可能成为爆款。

Ø 利润款产品的选品方法：（1）下载热销产品类别30天的原始数据，利润指数1=成交指数/购买率排名/竞争指数，利润指数的数值越大，说明某一类目更适合开发利润款。（2）下载热搜产品类别30天的原始数据，利润指数2=搜索指数/购买率排名/竞争指数，利润指数的数值越大，说明某一类目更适合开发利润款。（3）搜索词分析，重复上述步骤；（4）竞争对手利润款的同款，结合人工分析开发新品。

定价策略

商品价2格构成维度：

Ø 采购或加工成本：（1）单价；（2）次品率。

Ø 运费

Ø 利润

Ø 佣金5%

Ø 年费10000人民币

Ø 中差评纠纷赔偿

Ø 促销成本

常见定价方法：

Ø 成本加成法cost plus pricing：中规中矩

Ø 竞争导向法competition based pricing：不可取

Ø 消费者导向法consumer based pricing：较为理性

Ø 营销心理学方法：（1）顾客喜欢的数字优先级排序5803692471，弧形数字法；（2）非整数法0.8或0.9；（3）批发价的基数设得小一些，让顾客更容易够得着优惠点。

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