跨境电商推广渠道有哪些？海外推广引流方式介绍

海外推广引流方式介绍

清晰的产品定位，确定目标人群

首先，要有清晰的产品定位，如果用行军打仗来比喻，产品定位就像是在战场上建立你的大本营，有了基本盘，后面的增长与扩张才有了可能，江小白就只用了短短半年时间便成功逆袭，成为整个白酒业黑马，就得益于它精准清晰的市场定位。

而清晰成功的产品定位可以帮助企业对整体海外市场进行细分，明确产品的目标消费者。再根据目标消费者的不同需求，从产品独特性价值特色、消费者类型、竞争品牌对比等多角度进行综合评定，并构建产品、价格、渠道、促销于一体的营销组合，做到精准引流，精准营销。

海外推广平台和渠道

传统营销手段

我们先来看传统营销手段，对于传统营销这一概念，营销界尚无一个明确统一的定义，从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销，例如媒体曝光和事件营销。

媒体曝光：企业需要针对产品所处的领域或目标市场媒体进行传统媒体（电视/纸媒/展板/户外）投放，并进行快速大面积的媒体覆盖。

比如曾经魔音绕耳般的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“怕上火，就喝王老吉”……都是传统营销手段的经典代表，一条最洗脑的广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放，最终达到的效果就是出上句你就能对下句。

媒体曝光的精髓就在于广告一定要走心，数量多，频率高，面积大！总之就是要不断出现在消费者面前，让消费者在不知不觉间记住你。

事件营销：通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效，这就是事件营销。企业和品牌可以通过事件营销获得高关注度，提升品牌形象。

事件营销成功度=内容质量+介质质量+介质数量。

内容质量，顾名思义，就是我们要营销的事件的内容，可以从以下几点考虑：符合哪些爆发元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案如何才能打动消费者？总之就是要引发消费者好奇和共鸣！

介质准备，我们这说的介质就是指你想要将事件传播给消费者，可以从哪些渠道入手，怎么入手？比如找哪些媒体？自媒体首批分发？哪些配合做互动？预算多少等都是我们需要考虑的问题。

数字营销手段

数字营销就是指借助于网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，数字营销能够帮助跨境企业以最有效的方式谋求在新市场的开拓和消费者的挖掘。

网红营销：网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。

网红营销包括赞助、产品展示、推荐、名人代言、博客等方式，而只要是网红们推荐的产品，对于粉丝群体总是有着极大的吸引力。

现在网红那么多，像李子柒一样从中国火到全世界的却没有几个，想要在网红营销中“杀”出一条血路，我们首先要制定一份完整详细的网红营销策略。

其中涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节，每一个环节都需要跨境电商们仔细商榷。

那么我们如何找到网红呢？

1、最大的门户搜索网站——Google搜索；

2、通过社交媒体找网红，我们通过社交媒体自带的搜索功能、标签功能， 就可以顺利找到我们需要的网红。

3、通过网红平台找网红，比如：Instagram、Facebook、Twitter、BuzzSumo、UpfluenceNinjaOutreach……等，都是海外网红聚集的主要平台，你可以通过内容、覆盖、社交关注度，位置等过滤器筛选你所需要的网红。

社交媒体营销：社交媒体(SocialMedia)，也称为社会化媒体，是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，大批网民自发贡献，提取，创造新闻资讯，然后传播的过程，具有人数众多和自发传播的特点。

美国航天局就曾经用500个社交媒体账号，让自己主打产品做主角去讲故事，并通过视频等方式培养了一批忠实的受众和粉丝。

目前海外最最主流的社交媒体是：Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、 Google+、Blog、Pinterest、Instagram。

在进行社交媒体营销时需要注意以下几个方面：

1、简介简明扼要，保持人性化，富有号召力；

2、良好的视觉效果，无论是你的社交账户主页还是你所发布的内容，要有让消费者看着很舒服的配色方案，同时又不失个性和风格。

3、优质且稳定的内容输出。

付费广告：当一个品牌准备向海外扩张市场，海外付费广告无疑是最有效的推广方式，企业可以通过付费推广广告，为线上销售渠道吸引外部流量，完成粉丝增长、品牌曝光、产品销售、客户信息收集等转化目标 。

付费广告有很多大家熟知的优势，比如可以控制自己的预算，获得高流量，通过年纪、性别、地域等进行精确的广告投放。

海外知名的付费广告平台有谷歌广告、Facebook、Linkedin 领英、YouTube、Reddit等，例如Qublix Game游戏公司开发了一款叫的Tropic Trouble的游戏， 通过Facebook的图片和视频广告投放， 为公司提高了850，000次的下载量，并且提高了70%的游戏使用率。

搜索引擎：在搜索引擎里进行商品搜索的用户，往往具有更清晰的购买意图。因此，企业非常有必要利用搜索引擎进行市场营销推广。

作为北美最大的搜索引擎谷歌（Google），相信也会是企业和品牌的首选。数据显示，谷歌预计在2020年将获得全网70%的手机流量，无论品牌是B2B 还是B2C模式，用户都能在Google上找到合适自己品牌的营销推广方式。

邮件营销：当今企业最省成本的网络营销策略，非邮件营销莫属，电子邮件营销是如今美国市场投资回报率最高的一种数字营销方式，成本低，准确率高，定向精准，有详实的数据报告。

无论对于引流拉新，还是吸引客户回购，亦或是重大节日促销，邮件推广都是有效的手段。身为全球最大支付系统，PayPal 在邮件营销全力以赴，赢得大满贯，而LinkedIn也通过邮件营销取得了成功。

跨境电商的海外推广渠道选择较多，企业和品牌应该通过自身的定位、需求、预算等作为考量选择最适合自己的。

除此以外，企业和品牌还应该做好数据分析，通过这些数据分析，了解各个渠道的推广效果，因地制宜，建立起优质的推广渠道，为立足海外市场打下坚实的基础

业务介绍：出海club提供50+跨境电商平台入驻，现店出售服务。绿色通道，更高的入驻成功率，专业1v1客户经理服务，欢迎扫码咨询。添加微信号：15307103601（长按复制）