进出口网络营销现状及问题（解析网络营销的基本流程）

很多外贸公司和企业一开始对外贸营销型网站和外贸网络营销并没有太多的认识。外贸营销型网站和外贸网络营销因此应运而生，这是顺势而行的新营销手段，以低成本、门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成转型。做好外贸营销型网站和外贸网络营销！不少外贸人对这两者都是略知一二，真正了解的没有几个。希望这篇文章能加深大家的理解，对外贸营销有新的认识。

首先：正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销

随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。

基本定义

外贸营销型网站：以现代网络营销理念为核心，以外贸行业特殊性为参考，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好海外搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得海外商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

外贸网络营销：以外贸网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的网络营销方法。

两者之间的关系

从整体流程上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果，所以建站要以外贸网络营销为导向。

具体流程及组成部分

外贸营销型网站：域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销。外贸网络营销：搜索引擎营销（SEO+SEM）+电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等。综上所述，两者相辅相成，网站是支持网络营销的基础部分。

其次：基于用户思维去思考

外贸企业的主要营销对象是国外客户，所以要符合海外建站和网络营销的习惯。

Q：符合海外客户习惯的外贸营销网站是怎样的？

A：网站是独立的，使用国外主机空间，带网站域名的邮箱，设计风格向欧美看齐，以简洁大方为主。

Q：基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么？

A：需要做到以下几点：做好搜索引擎优化，方便用户查找；开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离；利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息；以内容取胜，给用户带来有价值的信息；分析国外用户的访问数据；

最后：抛开偏见，走出误区！

误区一：有了网站就能接到订单

如果不是营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在茫茫网海中，无人问津。

误区二：B2B平台推广=外贸网络营销

一些使用过B2B平台推广的企业和公司，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单，此后他们就不再相信所谓的网络营销。其实，B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。

误区三：外贸网络营销要花很多钱

恰恰相反，相对于传统的外贸营销途径来说，建站成本很低，非常适合中小企业采用。

误区四：立马就有效果

从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销，这是一个系统的工程，中间涉及到的知识点多之又多，不是几天就能完成出效果的。

后期还需要更新维护。如果只追求短期收益，建议把重心放在付费广告上。

误区五：外贸网络营销是万能的

首先，外贸网络营销不是万能的；其次，它还不能完全代替企业的现有营销模式，需要同各种营销模式协同作战，线上线下互动营销。