万宝至马达官网（大连万宝至马达现状）

1984年春，大连在紧锣密鼓筹备创立中国第一个经济技术开发区，市委一直在琢磨：派哪些人去打头阵、当先锋呢？

最后的决定是：负责基础设施建设的开建公司老总是范勇昌，负责招商引资的发展公司老总是王永观。

那一年，范勇昌54岁，王永观56岁。

此前，王永观是一个老金纺。

他从普通工人一直干到这个万人国企的厂长。

说到金纺，有人以为，金纺，不就是金州的纺织厂吗？

这么说吧。你认为，大船就是大连的一个造船厂吗？

你认为，瓦轴就是瓦房店的一个轴承厂吗？

当。然。不。是。

金纺也是如此，它的确不是一个普通纺织厂，有历史有故事有辉煌。

历史上，大连有个大纺，大纺和金纺还真不在一个层面上。

金纺的厂长，论辉煌时期，前有解放初的黄正，后有改开后的王永观；败家的一些人就不说了。

但今天我先不说金纺，我说的就是王永观。

1984年5月17日晚，一个电话改变了王永观的生命轨迹。

在金纺已经工作了34年的王永观，曾设想过自己会在这个厂子一直干到退休。但大连市委组织部这个电话通知他：第二天到市委参加紧急会议。

5月18日王永观来到市委，坐在会场听到市委组织部长宣布相关决定时，他才知道，市委决定要他到新建立的开发区发展公司任总经理。

补充一下，金纺的厂长那时是市管干部。现在的金普新区，说起来也没多少市管干部。

为什么让王永观到发展公司抓招商引资呢？

解放前，王永观曾在日本人的公学堂金州南金书院读过书，打下了一个日语的基础。后来在金纺当厂长，日本三菱商事、三井物产等大商社都来和金纺做生意，王永观又接触了不少日本商人。既有引进技术设备的经验，又有和外商谈判、合作的经验，这也许是市委考虑他的主要原因吧。

开发区初期对外招商，主要是面向日本。

王永观到发展公司后，曾到日本去接触了一些中小企业家，他了解到，日本中小企业一方面有到海外尤其是想到大连来投资的热情，另一方面又十分谨慎，往往是观察并追随大企业。

他们对王永观说，如果日本有一家大企业到大连开发区投资，我们就去。

因此，能否引进第一家大企业来打破僵局，至关重要。

那时王永观能了解到的信息非常少，怎么办？王永观就每星期都去市里拜访日本大商社、大银行的驻连办事处，同他们交朋友。这些日本银行、商社驻大连的办事处，也确实帮助介绍了不少来考察的日本商人。

通过驻连商社的介绍，王永观认识了日本野村证券驻北京事务所所长石川嘉英。从石川嘉英那儿，王永观又了解到日本大企业万宝至马达株式会社想到中国投资的信息。

通过石川的介绍，1987年春王永观和万宝至马达株式会社取得了联系。

万宝至马达当时翻译成马布奇。

马布奇株式会社是日本的马渊隆一马渊健一兄弟俩创立的，因此公司又被称作马渊电机。

经过野村证券的牵线搭桥，开发区招商团在东京会见了社长马渊健一先生，并且向他们发出了访问大连的邀请。

一个月之后，马布奇就派专务取缔役中山信之率团到中国的北京、上海、天津、青岛、大连几个城市考察。回国后，中山信之决定，在大连和上海选择其一投资，投资的可行性研究任务就落在了常务取缔役、技术和生产部长的西村祥二身上。

西村祥二力挺大连，这又是一个故事。

7月日方派中山信之和大熊昭长住大连筹备建厂，发展公司出任万宝至马达大连公司的中方代理人。中山信之那时住市内的南山宾馆，大熊昭住在炮台山下的绿色别墅，两人开始组织起草建厂投资的申请报告。

日本本社根据以往的经验，认为一般情况下建厂的申请报告起码要三个月才能拿出来，但是中山和大熊昭等人在发展公司的帮助下，只用了不到一个月就完成了。

日方的申请报告还在酝酿的过程中，王永观已经开始和北京有关部委联系了，因为这是中国的第一家投资3000万美元规模以上的日本独资企业，需要经过国家外经贸部和国家电子部、国家工商局、国务院特区办等诸多部门的批准。

国家外经贸部的马秀红处长十分支持这个项目，但是国家电子部的有关人员却十分谨慎，他们考虑到是否会冲击中国的马达企业等等许多问题。王永观就介绍有关情况，进行协商协调，讲述中国第一家日本独资企业的意义，同时又请国家部委的有关人员到大连开发区来现场办公，在实地察看了情况之后，各方面终于取得了一致的意见。

9月7日，王永观飞往北京，28日国家外经贸部、国家电子部、国家工商局、国务院特区办的大章全部加盖完毕，9月29日，王永观返回大连，来到南山宾馆把生产许可证书亲手交给了中山信之。

10月8日，日本东京电台抢先报道了马布奇即将前往大连投资的消息，翌日，日本各主要报纸都报道了这一消息。这时候，日本马布奇的股票刚刚开始在东京上市。算起来，万宝至马达大连公司今年成立整整三十年了，万宝至也是开发区外企的一个大学校。

王永观几乎参与了所有早期进区日资企业的招商谈判。

例如欧姆龙、日清制油、岩谷产业、佳能等等，经过多次接触，这些日本大企业后来都在开发区投资建厂了。

王永观当时有一个办法就是，每一个日资企业项目从开始谈判，就安排一个人来专门负责，一跟到底。结果因为工作人员服务得好，常常是这个日资企业项目决定进入开发区了，负责项目的人也被他们看中而”挖走了”。

对此王永观很支持，他说，日资企业企刚到开发区，需要中方的骨干协助工作，支持他们也是支持开发区的建设。

处长马惠贞去了原田工业。我印象中，大概她是独资企业里的第一位副总经理。办公室主任吕宇修被万宝至挖走了，吕宇修成为万宝至马达的总务部长，也是公司的党委书记。仇振华成为杰迪高电器公司的总务部长……

他们都是王永观的部下。

1990年王永观已过花甲，刚刚退休就被佳能大连公司聘去当顾问，又开始帮助佳能公司处理一些如增资、招聘等需要对上、对外联络的事情，这一干又是9年，1999年王永观才从佳能公司退下来。

王永观思维快，记忆力极强，我采访他时常常暗自佩服。

可惜，那一年冬天他感冒突然病逝，也带走了很多金州故事，金纺故事，开发区早期招商引资的故事……

突然想起前几年两区刚刚合并，有次聚会一金州朋友酒桌上说：喃们开发区招商引资，一开始就应该高起点，招高科技项目，不能招那些劳动密集型的，满街打工妹……

当时无语，只能尴尬地笑笑。

举个例子。

马桥子一人家要娶媳妇了，相好的对象也算门当户对。但这时有个大明白过来说，这个媳妇怎么行？颜值太低了。娶媳就要找林志玲那样的，林志玲不行，也得是刘亦菲、范冰冰，或者古力娜扎……

结果呢？当然只能是继续打光棍。

所以，招商引资从来不是一厢情愿的，有了梧桐树，也不一定就来金凤凰。

世界五百强企业投资，都是全球视野。在亚洲投不一定在中国，在中国投不一定在大连。

现在，我们有美国英特尔、辉瑞，有德国大众、蒂森克虏伯，有法国道达尔、日本松下、韩国LG等几十家世界五百强，但没有最初的第一块基石，哪会有现在巍峨的金字塔？

那位从金纺调过来的开发区老招商王永观，功不可没。

（感谢各位老开发、同事和朋友的老照片，年代久远，在下痴呆愈重，恕不能一一署名。）