外贸毛衣的旺季是什么时候？ 如何根据季节制定销售计划？

无论你是经营什么样的服装店，在各季节销售中，都应该知道一年四季服装进货的时间安排，把握住服装进货的时间，这样才能抢占先机，成功经营服装店。

服装店新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

一年之中夏季的销售是最长的，夏季衣服从4月份开始就进入旺销，可以卖到8、9月，所以早期进夏装不妨可以多进一些，比较不会出现压货的现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、裙子等；批发厂商上新基本到6月就结束了，8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进货都不是很多，所以这个时间进货要非常小心。

9月开始外套风衣卫衣这些需要备一些货了，但不适合进太多.因为秋期短，10月中旬是毛衣和羽绒服、棉衣、大衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好整体的货品规划，准备迎接新年的销售热潮。

以前季节分明加上竞争小需求量大生意比较好做，现在基本上只做三季的服装，分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏，但也不适合进太多.因为秋期短，这个时候一定要把握住货量，不要进太多造成囤货，资金回流也比较慢。

进货的比例：上、下装比例春夏装以3：1最佳，秋装以5：1最佳品类的比例：20%形象款（吸引顾客眼球，橱窗陈列重点）、30%基本款（不退流行，满足顾客基本需求）、40%畅销款（季节的流行款式）、10%特卖款

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